如今的手游，卡池抽奖已然成为了核心付费模式，德尔文认为，该模式的诞生，与智能手机、移动网络的发展息息相关，所以本文中，我将尝试梳理移动技术的进步，如何让手游付费模式发生变化。
按键式手机阶段：买断制与内置付款
其实早在黑白屏按键手机诞生时，就已经出现了诸如贪吃蛇、打砖块等简单的像素游戏。
而大规模将手游进行商业化尝试，是在彩屏手机诞生之后的2G移动网络时代，这个时期尚不存在智能手机的概念，游戏以直接买断制为主，常见宣传方式是借助杂志刊登手游广告，用户通过短信点播等形式，付款获取下载链接。
不过这种一手交钱一手交货的商业模式对买家是极度不公平的，杂志上往往只留有游戏名称，没有试玩画面，用户不知道游戏类型，甚至不清楚是否适配自己的手机型号，缺乏售后渠道，下载游戏还需消耗昂贵的移动流量，一系列不利因素，让用户付款后容易吃哑巴亏。
除此之外，一些移动端的网站会挂载游戏链接供用户下载，但很多游戏做了内置付款，玩家可以免费试玩一两个章节，后续内容需要付费解锁，至于游戏中的部分道具，也可能另行收费。
智能手机起步阶段：排名激励充值
后来，以触屏操作为主的智能手机出现，取代了传统的按键手机，同时，手机的上网速度也有了质的飞跃。从原来的实体键盘，到现在的虚拟触屏，手游形式也发生了根本性的变化。
智能手机出现后，厂商即便做买断或内置付款，也会有专门的渠道进行破解，我认为这一原因，让厂商将视野转向了网络手游。
因此这一时期，诞生了大量需要联网登录账号的手游，类型以休闲游戏居多，比如飞机大战、塔防、酷跑，取消买断制，转为免费游玩，但稀有角色和部分道具仍需要充值消费获取。
移动技术的发展让手游不再具有稀缺性，从卖方市场过渡到了买方市场，手游行业必须更改商业模式以适应时代变化。
这种免入场费的商业模式，目的是扩大客流敞口，吸引用户后续成交。拿商场举例，因为没有入场费，消费者可以随心所欲逛街，如果对某个门店的服装不满意，可以去别的门店挑选，总之先留住消费者，后续再慢慢制造转化机会。
说回手游，上述提到的游戏通常以社交为导向，会将玩家的分数、进度上传至服务器，与好友比拼得分，玩家若想获得更好的排名，则可以通过购买稀有角色、加分道具，刷出更高的游戏分数。
移动技术成熟阶段：卡池限时抽奖
随着技术的发展，不只手机性能在提升，移动网速也在提升，两者都在为手机网游的野蛮生长和百花齐放创造条件。
慢慢的，以海量角色为卖点的二次元手游开始出现，碍于成本和技术，最早出现的二游以回合制类型为主，这类游戏的共同点是背靠热门动漫IP，知名声优参与配音，采用Q版战斗形象，稳定吸引动漫受众。
这类游戏即便外在不同，内核却是一样的，同质化问题严重，所以注定短命，但对厂商来说，好在开发成本低廉，利于标准化流程，用户流失大不了直接关服，拿下其余热门动漫IP重开就行。
因为角色推陈出新过快，二游抛弃了传统的一口价买卖模式，转而将卡池抽奖的付费模式发扬壮大。
在角色卡池中，只能使用游戏中规定的特殊代币进行抽奖，代币可以在游戏中完成任务积攒，也可以直接花钱购买，用网络语言来说，花时间攒代币叫“肝”，花钱买代币叫“氪”。
玩家可以通过奖池免费抽取角色，但需要消耗大量时间积攒代币，如果永久开放奖池，游戏厂商的期望收益近乎为零。
因此，游戏往往会采取多奖池循环制，让稀有角色作为限时奖品交替出现，如此安排，当有玩家只差临门一脚抽到角色，恰好代币又耗尽时，就有可能产生付费补充代币的意愿。看似免费的背后，不过是早已通过数学期望设计好的算式罢了。
总的来说，手游的付费模式紧随移动技术的发展而改变，从按键式手机的买断制，到智能手机起步的排名激励制，再到移动技术成熟的限时抽奖制，可以发现每个阶段都在吐故纳新，吸收上一个时代中可探索的商业化路径加以改良。
未来手游的付费模式将如何演化，我们不得而知，但一个比较明确的线索是，手游的付费模式正变得越来越隐晦，商品的价格也朝着去透明化的方向发展。