2025-03-24

决定改变博客的运营方式

 早在最开始,德尔文运营本博客之前,就在琢磨为什么很多中文博客做不长久,如今两年的时光过去,我似乎想明白了。


在梳理之前,我认为有必要从最基本的问题开始:博客是什么,和其他类型网站的定位有何不同?

如果你用Blogger写过博客,可以看到登录界面的slogan写的是“用自己的方式发布热爱的事物”;如果上网查词条百科,会发现多数词条认为博客最为普遍的用途是在线个人日记,用于分享信息、记录想法。

综上,我有理由相信,博客的定位,相比于商业属性,更偏向于个人分享。

当然,只为营销的博客确实存在,但就博客本身的定位而言,我认为分享仍是其最主要的用途,而营销活动是额外增加的部分。


我在启动本博客之前,并没有靠网站盈利的经验,加之不少博主坚称,只要奉行长期主义,持续写原创文章就能盈利,于是才抱着试一试的态度,想看看分享个人见闻是否真能获得回报。


刚开始时,想的是能赚点零钱也行,结果写了几十篇文章,不仅收录效果差,点击少,广告申请一直被拒绝,还总是遇到爬虫不抓取的技术问题,比如明明定义了rel='canonical',手机端爬虫还是无法区分移动网页与桌面网页,即便手动提交抓取也没法解决,就这个问题,我在论坛和油管中一直查不到解决方案。

不由想起一个老段子:你找鲁迅,关我周树人什么事。

既然移动端爬虫无法判断鲁迅是不是周树人,那我就专注于写作,把一切交给时间,而为了获得更好的搜索排名,就要逼迫自己写长文,因为他们都说原创长文的索引效果更佳。


写作是把想法变成文字的过程,人的想法是混沌的、跳跃的,但文章需要结构性、条理性,为了写出易读性强的文章,我牺牲了大量的时间用于改文。

陆陆续续写了两年,博客确实有了微小的流量,但是靠搜索进来的依旧很少。

你能想象花几个小时写出来的一篇文章,没有读者,两年时间都这样度过的感觉么?

世上机会很多,我却偏偏选择做赔本买卖,把自己的时间以近乎免费的形式贱卖,我想是个人都会因此怀疑坚持的意义。

后来一些通过了广告申请的中文博客站长说,他们的报酬其实非常少,几乎无法带来盈利,这印证了我的猜测:博客不是坚持写、认真写就行,研判与选择更加重要。


为什么中文博客的收益这么差,我认为需要从用户偏好和时代趋势两方面谈。


先说用户偏好。

在网络上,并非分享见闻就能找到听众,你知道的东西用户也可能根本不关心。你分享的领域没有人关注,投入再多时间,也不会有读者捧场。

我通过实际教训得到思考:小众领域、利基市场,是最能迷惑人的说辞。

没有人在意的领域,流量就是不行,即便文章写得再深刻、再细致,那也是孤芳自赏。

想要获得流量,就应投其所好,查关键词趋势,做SEO,写别人喜欢、关注的内容。


再说时代趋势。

互联网的发展,致使很多内容平台与social media涌现,一同瓜分传统搜索引擎的利基市场。

刚开始我以为搜索引擎的主要威胁是AI,后来发现应该是短视频,所有注意力商人正在积极改造用户的习惯,其中就包括短视频平台。

比如新一代的年轻人,短视频培养他们在平台里搜索信息、查找资料,时间久了,他们的搜索习惯会固定下来,想到问题不会第一时间打开浏览器,用户习惯变化,意味着以往传播信息的方式也应改变。


除此之外,百度、必应、谷歌等搜索引擎,正在积极发展零点击搜索,即用户无需点击任何页面,就能看见AI总结的搜索结果。

我认为这是一个违背商业规律的坏方向,下面类比说明。

传统搜索模式相当于,中间商为客户引荐优质的供应商,供应商获得了好处,就分润给中间商。

现在,零点击搜索的模式是,中间商截用供应商的内容,自己取代了供应商,供应商得不到好处,也不会给中间商分润,没有生意索性就不做了,想想看以后中间商还能有多少合作伙伴?

在零点击的盈利模式尚不明确之际,搜索引擎选择主动打破共赢的逻辑,浏览器生态向着不健康的方向发展,我对此感到悲观。


对于只做内容不卖货的网站来说,用户获取信息的习惯变了,搜索引擎渠道的流量减少了,即便通过了广告申请,收益也少得可怜,同样的精力与时间,博客的阅读量和回报,还不一定比得上公众号。

满怀期待,将大量时间投入到收获甚微的事情上,我认为不是明智之举,你会因此失去大量的机会,除了年岁的增长和自我感动外什么都没有。


目前而言,即便没有读者,我还算有继续写下去的念头,不过主要目的将变为整理自己所学知识,记录当下对世界的观察,如果能顺带帮到有缘人那就更好。

记录并整理吃亏的教训,至少是对我自己负责。

我会一改以往的写作策略,不再追求更新频率和字数,但文章题材还是尽量保持统一。

文字的多寡,并不代表文章的干货程度,很多东西其实两三句话就能解释清楚,刻意增加文字降低信息密度,不过是讨好搜索引擎的做法。


其实,我打心底希望这个博客,哪怕能赚回每年的域名成本也行。

每到续费域名的时候,感觉就像是以前埋下的一枚种子,花了不少精力,不开花结果,甚至没有冒芽,扫兴至极。

2025-03-15

从霸王餐项目的运作原理,谈互惠共赢关系

 霸王餐项目,严格来说是基于外卖点餐的薅羊毛活动,不是常规语义上的霸王餐。接下来,德尔文将通过这篇文章,拆解霸王餐项目的运作原理,并分析免单宣传模式的弊病。


“霸王餐”一词确切来说是营销关键词,其逻辑上可视为基于外卖点餐的返利模式。

我在《从供货商、推广人、代理商的角色定位,谈互联网的返利模式》这篇文章中说过,既然是返利模式,就必然存在商家、推广人等角色,商家获得曝光,推广人获得返佣。

我认为霸王餐项目的三个角色,分别是餐馆、霸王餐平台、食客。请注意,外卖平台在其中不涉及相关利益,因此不属于该返利系统中的角色。


霸王餐项目的运作流程,共分为以下四个步骤:

  1. 用户(食客)必须先在霸王餐平台领取优惠券、选择餐馆抢单。
  2. 在美团、饿了么等外卖APP找到对应的餐馆完成点单,注意餐馆地址不能错。
  3. 等待外卖骑手送餐到家,随后在外卖APP点击收货并截图,有的会要求评价。
  4. 将截图回传至霸王餐平台,官方审核后即可打款。


相信敏锐的读者已经发现了,商家需要在外卖平台积累人气,实现持续经营,便是该项目的存在意义。

霸王餐平台嗅到了需求,于是四处寻找这类商家合作,用户点餐,商家返利,在外卖平台上获得人气,霸王餐平台由此赚取提成,再返佣给用户。


我认为,对食客而言,有三点值得留意:

  1. 不可能做到真正免单,霸王餐平台要求实际支付金额达标,让利不会到达实付数额,比如满20返12,所以用户不可能指望点一个很便宜的菜品,实现免费吃饭。
  2. 饭菜品类,仅限于用户所在地附近的合作餐厅,太远的餐馆不会配送。
  3. 返利名额有限,意味着口碑好、优惠多的餐厅往往供不应求。用户想尝试这些餐厅的优惠餐,需要一定运气。


说到这,想要体验的朋友,可以微信扫描下方二维码,我记得这个平台新用户的前三单能享受不错的优惠力度,新人身份,能平民价尝试一些小贵的餐品,值得一试。

扫码体验新人外卖优惠


商家每到饭点,会放出10至20单的优惠名额,一旦被其他食客抢完,就只能下次找机会在这家饭馆获得返利了。

那么为什么用户需要抢单?

因为这笔返利的钱由商家出,可以理解成商家自己的广告预算,如果不存在数量和额度限制,必然会导致亏本经营。


以前在大众点评,推出过真正的霸王餐官方宣传活动,商家满心欢喜,想着能用免费餐的形式换取客户的好评,觉得赠人玫瑰手有余香,口碑会散播出去。

结果有的客户在吃了免费餐后,四处给商家做反面宣传,说很难听的话。

我们姑且不站在餐品质量的角度,而是站在营销的角度思考问题,这种纯粹的免单宣传形式,不一定带来正向口碑,对于商家而言风险很大,既花了钱,又付出了劳动,却换来了恶评。

生意上,永远不要揣摩人性,不是所有陌生人都想与你互惠共赢。

如果不建立价值交换的前提,对方不会以价值交换的逻辑思考问题,甚至会觉得你的付出是理所应当的。

2025-01-09

学会区分返利与诈骗

 很多骗子,喜欢拿返利当障眼法实施诈骗,比较常见的手法有两种,一是直接骗取受骗者的钱财,二是利用受骗者的账户洗钱。

返佣只是一个噱头,骗子的主要目的,便是从受骗者身上捞取好处。

德尔文认为,骗子之所以喜欢拿返利当幌子,是为了让受害者相信这是一项能通过劳动赚取报酬的正规兼职。


第一种手法,骗子会打着返利的名号,想方设法从受骗者的口袋里掏钱。


比如,骗子会出售一整套推广教程,声称必须购买学习后,才能开始推广活动。

而真正的推广活动,只需了解代理商的返利条款,和各大内容平台的发帖规则就行了,所谓推广技巧仅仅起到锦上添花的作用。

而骗子会急于出售教程,诱导人消费,但这些教程往往质量不高,大概率是从网上收集再包装制作的。


再比如,骗子会向受骗者提供所谓的货源,将其卖给后者,再让他们倒卖给顾客。

进货这一行为,已经脱离了返利的范畴,真正的返利模式,货源一般不经推广人之手,如果连货源都是代理提供,则更可能是找个理由多捞一笔钱财,对于推广人来说也会多一层压货风险。


还比如,骗子会诱导受骗者花钱升级权限,以解锁更高的返利额度。

类似钓鱼,骗子一般会在收款后,让受骗者尝到一点甜头,刺激后者升级更高的权限,比如故意返一笔虚假的佣金,一旦受骗者再次打款,骗子会立马卷款跑路,注销聊天账号。当然,不要抱着侥幸心理去占骗子便宜,因为骗子也可能收到第一次打款后就直接跑路。


第二类手法比较特殊,虽没直接骗取钱财,但是会利用受害人的个人账户进行洗钱。


骗子会以打钱就返更多钱的形式,蛊惑受害人为其提供现金流,在此过程中,骗子可能真的会打款,以博取受害人的信任,将尽可能多的黑钱洗白。

洗钱毕竟是违法犯罪活动,接受他们的打款,很可能会被警方冻结账户,甚至追究法律责任。


作为推广人,对于返利模式中任何需要付费的地方,都应谨慎看待,只要你不掏钱,就扼杀了财产损失的可能性。

如果你需要学习推广技巧,大可自行在网上搜索免费教程,观察同行正在使用的方法,在实践中慢慢研究。

如果站在代理的角度想,你出单越多,他们赚取的合作报酬就越多,不太可能设置各种卡点阻碍推广人提升营销能力。

正规的代理商赚的是长期的合作收益,基础的推广技巧,都会无偿传授,如果连基本技巧都要花钱学习,那么帮他们推广产品的达人数量就会大幅减少,只能赚割韭菜的短期收益,也不利于口碑传播。


找返利项目,之所以会有人上当受骗,是因为缺乏阅历,不了解正规的返利模式是如何运作的,被骗子的花言巧语说动,想赚快钱。

做返利需要先搞清楚其运作逻辑,见《从供货商、推广人、代理商的角色定位,谈互联网的返利模式》这篇文章。

至于怎样挑选代理商与返利项目,见《如何评估一个返利、拉新项目的好坏?》这篇文章。

有需要的朋友可自行阅读。


总之,做返利,在不了解的情况下一定不要花钱,很多返利项目,不花大钱一样可以出单。只管利用互联网学习推广技巧,至于平台提供的课程是好是坏,完全不必放在心上。

任何互联网项目都需要付出时间与心血才可能取得成效,切记天上不会掉馅饼。

2024-12-19

如何评估一个返利、拉新项目的好坏?

 在《从供货商、推广人、代理商的角色定位,谈互联网的返利模式》这篇文章中,德尔文阐述了互联网返利的基本原理,并梳理了参与人的立场与关系。

返利、返佣、拉新,性质上就是帮助商家销售产品,从中赚取分佣。如果你想赚取推广佣金,就应该了解你的代理商和供货商。

你可以去各大社交平台,调查代理商的口碑,在正式签约前,一定要认真阅读操作步骤与返利规则。

但除此之外,我认为还有三处需要留意的地方。


代理层级与返佣比例

为了减少商家的对接负担,诞生了代理商这一角色,而你有想过吗,即便是推广人,也可能继续发展下级帮忙推广。

让我们捋一捋其中的关系。

我在开头的文章中解释过,能直接与商家对接的机构并不多,而那些直接与商家合作的代理商,就属于一级代理。他们自建平台,吸引各路推广达人与之合作。

有的一级代理平台,会为每一名推广人单独设置一个邀请码,允许他们组建自己的团队,如果推广人将自己的邀请码下放出去,那他就成了二级代理。

二级代理的受邀者,甚至也可以将自己的邀请码下放,成为三级代理。

所以从逻辑上讲,一套返利系统的代理,是可以存在多个层级的。

但是,请注意,产品的定价权,牢牢掌握在商家手中,代理商和推广人无权设置产品价格。

假如商家设置某产品每单佣金为10元,这10元就会由所有层级的代理和推广人共同瓜分。

如果你绑定的上家是一名三级代理,那么每单成交,一级代理先抽成,二级拿走一部分,三级再拿走一点,剩下的才是你实际到手的佣金。

因此,做返利,首要任务是寻找靠谱的代理商,弄清楚你的上家设置的抽水比例是多少。

有的代理良心,设置的抽佣极少,而有的则没那么客气了。

总而言之,你上家的层级越靠后,未知的因素就越多,你当冤大头的可能性就越大。


产品特性与推广难度

作为一名推广人,你需要弄清楚,商家想推广的产品是什么。

产品是否存在法律风险?产品有哪些销售特性?受众群体是谁?定价是多少?

这里用往期文章提到过的小说推文项目来举例说明,你要销售的产品是平台会员,小说只是吸引用户开通会员的一种宣传形式罢了。

先看法律风险,平台会员是合规合法的服务型产品,只要写手与平台存在合作关系,用户开通平台会员阅读完整小说,就不存在侵权问题。

仔细思考一下,订阅制会员类产品有哪些销售特性呢?

首先,会员属于虚拟产品,存在使用期限,最小购买单位为一个月,用户在存续期内享受平台的特殊服务(比如可以免费阅读平台内所有小说)。

其次,如果你的客户早已是该平台的会员,那他在会员到期之前,仍在享受免费看小说的服务,因此不可能带来转化。

这一特性,注定了订阅制会员的复购频次不会太高。

产品的受众,决定了可供选择的推广渠道。好比你在男士扎堆的社区,推广化妆用品,成单能有多少?

而产品的价格,则决定了成交的难度。你推广的产品,自己都觉得不划算,那么愿意购买的客户又有多少呢?


数据归因与结算方式

做返利,务必要清楚商家与代理商的规矩。比如订单的归因方法、佣金的结算方式,知道怎么查看推广数据。

所谓归因,是指商家和代理怎样追踪你的订单,比如小说推文项目,就是借助关键词进行追踪,用户如果在平台搜索你的关键词并付费,后台会随之生成数据记录。

如果一名用户早已通过其他推广人购买了平台会员,在会员到期之前,归因关系始终与那名推广人绑定,即便该用户后续与你的推广链接产生互动,也不会为你带来收益。而有的拉新模式,则属于一锤子买卖,永久绑定客户账号。

还需要注意,有的返利,归因只记录用户当天第一个点击的推广链接,如果一名用户今天一开始点击了别人的链接,随后才点击了你的链接,那么这笔订单归因于别人。当然,也存在恰好相反的模式,只记录该用户最近点击的链接。

这一切,需要你仔细阅读代理平台的推广条款。

结算方式,主要看代理商设置的结款周期和提现门槛。

周期指的是从出数据到放款的期限,有的代理一周一结,有的一月一结,也有一出数据就能立马结款的。

至于提现门槛,是指代理商出于自身考虑,可能会设置最低提现金额,赚到的佣金要满一定数额才能提现。

如何权衡结算方式的利弊,取决于推广人的能力和时间成本。理想情况下,结款周期越短、提现门槛越低越好。


返利项目最大的痛点,是付出了很多心血与时间,佣金却少得可怜,平台还不让提现,换谁都没有心情和毅力坚持做下去。

相信在看完这篇文章后,你学会了怎样区分一个返利项目的好坏。

2024-11-27

从供货商、推广人、代理商的角色定位,谈互联网的返利模式

 返利是一个重要的商业模式,早已存续多年,在本文中,德尔文会以自己的见解,讲解互联网返利模式的运作逻辑。

在开始讲解之前,需要注意一点,互联网的返利不同于销售概念里的经销,经销相当于厂家把产品直接卖给了经销商,厂家把经销商视作客户,比如我以前在某药厂上班的时候,医药销售公司就是我们的客户,药品卖给他们就算是完成订单了。


返利模式通常存在三个角色定位,分别为:供货商、推广人、代理商


供货商的定位

供货商提供商品或服务,无所谓规模,可以是大公司,也可以是小商铺,他们的目的是增加产品销量,但又想节约广告成本。

供货商有两层需求,一级需求是实现利润,二级需求是获取曝光。

顺便一提,网络营销的广告术语看似复杂,但其性质可视为返利,比如CPA、CPM、CPC、CPS。其中只有CPS是客户下单完成付款,剩下的都可算作购买产品的曝光量。

一级需求很好理解,商人普遍希望赚到的钱尽早落袋为安,不同资产的流动性亦不同,其中现金类资产的流动性最好,只要卖出了产品,资金回笼,后面的资金周转会更加灵活。

二级需求是增加产品的曝光量,以期在未来实现利润,有的小商铺缺乏知名度,想通过提升产品的曝光量积攒口碑,增加复购率,寻找潜在客户。


推广人的定位

推广人的入行门槛极低,他们会帮忙把商品广告散布至整个互联网,以赚取销售提成。

推广人的广告形式灵活多变,比如在娱乐视频中植入软广告、直播间带货、软文营销等,每一名推广人的想法和资源都不同,传播力差的只能挣三瓜两枣,而传播力强的甚至能实现财富自由。

不过对于推广人来说,市场容量总是有限的,能选择的赛道并不多,如果想长久发展,推广人必须通过自身努力,建设稳定的独家销售渠道。


代理商的定位

按理来说,供货商和推广人已然构成了一个完整的返利系统,但为什么会出现代理商这一角色?

答案是,在互联网时代,潜在用户分散在网络上的每一个角落,供货商不能统筹兼顾,低成本开辟每一处市场,也很难抽出精力,与成千上万的推广人对接,且难以审查每一名推广人的获客方式是否合规。

这时候,代理商就会出现,充当中介的角色。

代理商虽说是赚取差价,但既要完成供货商的销售任务,又要监督推广人,向他们支付合适的报酬。


返利模式的运作逻辑

简而言之,供货商先给予代理商产品的销售权,代理商再将其下放给合作的推广人,之后推广人每完成一个订单,供货商就获得一笔利润,这笔利润代理商会拿走一部分,剩余的由代理商按订单量结款给推广人。

互联网返利的三方关系

返利系统需要三个角色共同维护,因为每一方都有违约的可能,比如:

供货商下放假冒伪劣产品的销售权,或故意克扣推广报酬;代理商不履行监督推广人的职责,或克扣推广人的劳动报酬;推广人搞虚假订单、走不正当的获客渠道,或损害供货商的品牌权益。


在我看来,返利是注定会出现的互联网营销模式。供货商削减广告成本,推广人赚取分佣,代理商整合资源赚取差价,所有人的需求都得到了满足,是一个三赢的局面。

不过想让返利模式长久运行,合作方之间需要相互信任,制定公平合理的规章制度,并严格执行。毕竟口碑是会散播的,如果出现了欺诈行为,那么整个以信任构建的返利系统,离崩溃也不远了。

2024-10-31

如何通过一致性评估信息的有效性

 德尔文认为,我们大多时候,都高估了自己的判断能力,相信你遇到过在你擅长的领域发表错误观点的人,他们是外行人看热闹,却总爱下结论,自视甚高。其实反过来想想,我们很可能也犯过类似的错,只是不自知罢了。

尤其在面对复杂的问题时,每个人都试图证明自己观点的合理性,而总有人为错误的判断付出代价,因此怎样从噪声中筛选出有效信息是一门学问。


我们往往通过个人经验、他人经验、权威、媒体、舆论、科学研究等渠道获取信息,但这些信息都未必可靠:

  1. 我们常高估个人经验,觉得吃亏一次便不会再吃亏,但现实是失败一次,就有可能失败第十次。人在失败中总结教训,但不能保证我们从中学到的教训一定就是真理。
  2. 他人经验可能是编撰的,我们更应该审慎看待。
  3. 权威也会犯错,历史上有不少因政策错误,致使国家走向下坡路的统治阶级。
  4. 媒体为钱工作,喜欢夸大其词说假话,缺乏思辨能力容易被误导。比如有的媒体鼓吹拿下某证书方便找到好工作,结果你花大量时间备考,拿下证书后却并没获得承诺的回报。
  5. 舆论容易被平台或媒体牵着鼻子走,比如几年前人云亦云会计岗位越老越吃香,银行柜员工作稳定,所产生的结果便是相应职位供给过剩。
  6. 科学研究亦有其局限之处,比如实验设计存在问题、样本空间不足、当前技术无法发现弊端。


那么该怎么做?我认为可以从科学思维的角度寻找灵感。

实验是一种认识规律的方法,科学家控制变量,排除外界干扰,试图通过实验观察一致的结果,以评估事物的可信度。

在日常生活中,我们可以借助这种思路,由此引出本文关于“一致性”的概念:观察你掌握的所有来源的情报结论是否一致

最好是同时调查正反双方的论点,看看双方各自的论据是什么。


举个例子,网络舆论说无脑定投指数基金(定期定额)是优秀的投资策略,我们想知道这个结论正确与否,不妨先将其视为正确的假设,接着我会尽可能搜集相关的情报,包括但不限于网上的文章、视频、正在参与定投的人的看法。

至此我已经用上了三种不同的情报来源,即舆论、媒体、他人经验。

对比收集到的各项情报,我发现多数媒体认为指数基金长期向上一定赚钱,而某个定投指数基金的网友三年亏损了1.5万,同时晒出了截图,我也顺势查到对应的指数基金三年来亏损属实。

在该情景下,媒体都在空喊口号,并没有拿出具有说服力的实质证据,而这位投资者却给出了可信度很高的证据,因此情报结论缺乏一致性。

查到这里就已经可以否定原假设了,说明无脑定投不见得赚钱,投资还是要讲究章法,选择合适的时机和标的同样重要。

如果你觉得三年时长不足以作出判断,那可以寻找你认为合适的案例,顺水推舟继续调查,本文在此就点到为止。

如果找不到决定性证据,我们也能通过一致性评估信息是否可靠,不过还需要用概率思维不断修正判断。


人的认知是有限的,我也曾花费不少时间,去学一些根本用不上的技能,正是因为当初听信了媒体和舆论的说辞。

这些技能在后来少有用武之地,我在后续学习中,也想明白了这是媒体舆论与我的个人经验缺乏一致性,舆论说对,但个人经验告诉我不对,是舆论干扰我做出错误判断。

我认为真理是不惧检验的,倘若无法进行实践,那我们可以对比各项情报的一致性,来判断逻辑上是否存在不合理的地方。

2024-09-11

故事写作中的真挚与平实

 在写作过程中,我们有时会加入故事,以唤起读者的共鸣,但怎样对平日积累的素材进行控制,并用清晰的语言表达出来?德尔文认为有两种方法,即真挚的情感和平实的语言。


真挚的情感

网络上,那些充满戏剧性的故事,往往被认为是虚构的。即便将现实中我们切身遭遇的曲折经历发表在网上,同样可能受到质疑。

因此,想写好一个故事,不应对真实性过分执着。故事的真与假,读者会自行判断。

历史已经证明了虚构的故事同样能深深吸引读者,比如孩童枕边的童话和寓言。

我认为,故事的力量在于其传递的情感,既然想引起读者的共鸣,不妨把自己的真情实感写进故事。

为了让读者在故事中感受到你的真挚,你需要认真推动剧情发展,在保证故事逻辑通畅的同时,做到情真意切。

然而,将真情实感融入写作并非易事,作者可能会陷入自我陶醉,感动自己而非读者。

所谓感动自己,意思是用词句挑拨读者的情绪,而非设身处以读者的视角品读自己写的故事。

优秀的故事需要作者在人物身上倾注自己的情感,以诚垦的态度驾驭故事走向。

一个好故事,哪怕用第三视角徐徐道来,也能扣动读者的心弦。


平实的语言

有的人喜欢在故事中畅所欲言,诸如构思华丽辞藻、安排超长对话、加入细致描写,颇有一股锋芒毕露之势。

我曾在《互联网时代发展与阅读方式的变迁》这篇文章中提过,当下是碎片化阅读的时代,移动网络的飞速发展大幅降低了阅读门槛,面对五花八门的信息推送,读者的精力与耐心始终有限,畅所欲言式的写作风格反而会拖慢读者的阅读节奏。

我知道有一款手游,其主要借助角色之间的长对话推动剧情,文案风格诗情画意,但这些对白无法跳过。

该游戏面向全球市场,制作组在翻译时舍不得母语文案的意境,长篇大论加华丽文笔的组合,致使文案在译成英文后,段落变得特别长。

仅角色对白就挡住了半个游戏画面,选项框被迫上移,试想一下,玩家在海量文字中寻找重要字眼的场面,总感觉很出戏。

所以我认为即便是写故事,也应该具备产品思维,与其沉溺于自我表达,不如学会照顾读者的感受,用情节而非文笔抓住读者。

从上述手游的案例中,我们甚至可以学到一个技巧:把故事翻译成英语,检验文案词句是否啰嗦。

用母语思考和写作,我们的脑海里总充斥着各种花里胡哨的想法,像噪声一样干扰判断。太过复杂的词句或概念,往往很难翻译成简短的英语,反之,如果词汇和表达受限,我们的思考便集中于如何精简地讲述故事。


因此,写故事要学会做减法,在表达欲和批判心之间找到平衡,用精简的词句传递信息。

练习故事写作时,还应学会如何在材料之间做取舍,化繁为简整理思路,让宝贵的思考为故事内核与剧情走向服务。