在《从供货商、推广人、代理商的角色定位，谈互联网的返利模式》这篇文章中，德尔文阐述了互联网返利的基本原理，并梳理了参与人的立场与关系。
返利、返佣、拉新，性质上就是帮助商家销售产品，从中赚取分佣。如果你想赚取推广佣金，就应该了解你的代理商和供货商。
你可以去各大社交平台，调查代理商的口碑，在正式签约前，一定要认真阅读操作步骤与返利规则。
但除此之外，我认为还有三处需要留意的地方。
代理层级与返佣比例
为了减少商家的对接负担，诞生了代理商这一角色，而你有想过吗，即便是推广人，也可能继续发展下级帮忙推广。
让我们捋一捋其中的关系。
我在开头的文章中解释过，能直接与商家对接的机构并不多，而那些直接与商家合作的代理商，就属于一级代理。他们自建平台，吸引各路推广达人与之合作。
有的一级代理平台，会为每一名推广人单独设置一个邀请码，允许他们组建自己的团队，如果推广人将自己的邀请码下放出去，那他就成了二级代理。
二级代理的受邀者，甚至也可以将自己的邀请码下放，成为三级代理。
所以从逻辑上讲，一套返利系统的代理，是可以存在多个层级的。
但是，请注意，产品的定价权，牢牢掌握在商家手中，代理商和推广人无权设置产品价格。
假如商家设置某产品每单佣金为10元，这10元就会由所有层级的代理和推广人共同瓜分。
如果你绑定的上家是一名三级代理，那么每单成交，一级代理先抽成，二级拿走一部分，三级再拿走一点，剩下的才是你实际到手的佣金。
因此，做返利，首要任务是寻找靠谱的代理商，弄清楚你的上家设置的抽水比例是多少。
有的代理良心，设置的抽佣极少，而有的则没那么客气了。
总而言之，你上家的层级越靠后，未知的因素就越多，你当冤大头的可能性就越大。
产品特性与推广难度
作为一名推广人，你需要弄清楚，商家想推广的产品是什么。
产品是否存在法律风险？产品有哪些销售特性？受众群体是谁？定价是多少？
这里用往期文章提到过的小说推文项目来举例说明，你要销售的产品是平台会员，小说只是吸引用户开通会员的一种宣传形式罢了。
先看法律风险，平台会员是合规合法的服务型产品，只要写手与平台存在合作关系，用户开通平台会员阅读完整小说，就不存在侵权问题。
仔细思考一下，订阅制会员类产品有哪些销售特性呢？
首先，会员属于虚拟产品，存在使用期限，最小购买单位为一个月，用户在存续期内享受平台的特殊服务（比如可以免费阅读平台内所有小说）。
其次，如果你的客户早已是该平台的会员，那他在会员到期之前，仍在享受免费看小说的服务，因此不可能带来转化。
这一特性，注定了订阅制会员的复购频次不会太高。
产品的受众，决定了可供选择的推广渠道。好比你在男士扎堆的社区，推广化妆用品，成单能有多少？
而产品的价格，则决定了成交的难度。你推广的产品，自己都觉得不划算，那么愿意购买的客户又有多少呢？
数据归因与结算方式
做返利，务必要清楚商家与代理商的规矩。比如订单的归因方法、佣金的结算方式，知道怎么查看推广数据。
所谓归因，是指商家和代理怎样追踪你的订单，比如小说推文项目，就是借助关键词进行追踪，用户如果在平台搜索你的关键词并付费，后台会随之生成数据记录。
如果一名用户早已通过其他推广人购买了平台会员，在会员到期之前，归因关系始终与那名推广人绑定，即便该用户后续与你的推广链接产生互动，也不会为你带来收益。而有的拉新模式，则属于一锤子买卖，永久绑定客户账号。
还需要注意，有的返利，归因只记录用户当天第一个点击的推广链接，如果一名用户今天一开始点击了别人的链接，随后才点击了你的链接，那么这笔订单归因于别人。当然，也存在恰好相反的模式，只记录该用户最近点击的链接。
这一切，需要你仔细阅读代理平台的推广条款。
结算方式，主要看代理商设置的结款周期和提现门槛。
周期指的是从出数据到放款的期限，有的代理一周一结，有的一月一结，也有一出数据就能立马结款的。
至于提现门槛，是指代理商出于自身考虑，可能会设置最低提现金额，赚到的佣金要满一定数额才能提现。
如何权衡结算方式的利弊，取决于推广人的能力和时间成本。理想情况下，结款周期越短、提现门槛越低越好。
返利项目最大的痛点，是付出了很多心血与时间，佣金却少得可怜，平台还不让提现，换谁都没有心情和毅力坚持做下去。
相信在看完这篇文章后，你学会了怎样区分一个返利项目的好坏。