返利是一个重要的商业模式，早已存续多年，在本文中，德尔文会以自己的见解，讲解互联网返利模式的运作逻辑。
在开始讲解之前，需要注意一点，互联网的返利不同于销售概念里的经销，经销相当于厂家把产品直接卖给了经销商，厂家把经销商视作客户，比如我以前在某药厂上班的时候，医药销售公司就是我们的客户，药品卖给他们就算是完成订单了。
返利模式通常存在三个角色定位，分别为：供货商、推广人、代理商。
供货商的定位
供货商提供商品或服务，无所谓规模，可以是大公司，也可以是小商铺，他们的目的是增加产品销量，但又想节约广告成本。
供货商有两层需求，一级需求是实现利润，二级需求是获取曝光。
顺便一提，网络营销的广告术语看似复杂，但其性质可视为返利，比如CPA、CPM、CPC、CPS。其中只有CPS是客户下单完成付款，剩下的都可算作购买产品的曝光量。
一级需求很好理解，商人普遍希望赚到的钱尽早落袋为安，不同资产的流动性亦不同，其中现金类资产的流动性最好，只要卖出了产品，资金回笼，后面的资金周转会更加灵活。
二级需求是增加产品的曝光量，以期在未来实现利润，有的小商铺缺乏知名度，想通过提升产品的曝光量积攒口碑，增加复购率，寻找潜在客户。
推广人的定位
推广人的入行门槛极低，他们会帮忙把商品广告散布至整个互联网，以赚取销售提成。
推广人的广告形式灵活多变，比如在娱乐视频中植入软广告、直播间带货、软文营销等，每一名推广人的想法和资源都不同，传播力差的只能挣三瓜两枣，而传播力强的甚至能实现财富自由。
不过对于推广人来说，市场容量总是有限的，能选择的赛道并不多，如果想长久发展，推广人必须通过自身努力，建设稳定的独家销售渠道。
代理商的定位
按理来说，供货商和推广人已然构成了一个完整的返利系统，但为什么会出现代理商这一角色？
答案是，在互联网时代，潜在用户分散在网络上的每一个角落，供货商不能统筹兼顾，低成本开辟每一处市场，也很难抽出精力，与成千上万的推广人对接，且难以审查每一名推广人的获客方式是否合规。
这时候，代理商就会出现，充当中介的角色。
代理商虽说是赚取差价，但既要完成供货商的销售任务，又要监督推广人，向他们支付合适的报酬。
返利模式的运作逻辑
简而言之，供货商先给予代理商产品的销售权，代理商再将其下放给合作的推广人，之后推广人每完成一个订单，供货商就获得一笔利润，这笔利润代理商会拿走一部分，剩余的由代理商按订单量结款给推广人。
返利系统需要三个角色共同维护，因为每一方都有违约的可能，比如：
供货商下放假冒伪劣产品的销售权，或故意克扣推广报酬；代理商不履行监督推广人的职责，或克扣推广人的劳动报酬；推广人搞虚假订单、走不正当的获客渠道，或损害供货商的品牌权益。
在我看来，返利是注定会出现的互联网营销模式。供货商削减广告成本，推广人赚取分佣，代理商整合资源赚取差价，所有人的需求都得到了满足，是一个三赢的局面。
不过想让返利模式长久运行，合作方之间需要相互信任，制定公平合理的规章制度，并严格执行。毕竟口碑是会散播的，如果出现了欺诈行为，那么整个以信任构建的返利系统，离崩溃也不远了。