小说推文到底是不是投入回报比高的互联网项目,德尔文将从视频制作周期、网络营销环境、成本收益等角度进行阐述,并分享对优化作品与所谓爆单的看法。
推文视频的制作周期
在熟悉了小说推文的各项环节后,我在之后的所有工作中,统计了每个制作环节的平均用时。
只有优秀的小说才能留住用户,数据差的小说就算被制成视频推广,转化率亦不佳。第一步,物色想推荐的小说,并构思关键词,用配音程序制作音频,平均耗时约20分钟。
第二步,复制小说文本,将之前配好的音频与字幕匹配,检查敏感字词并加改字幕,平均耗时约26分钟。
第三步,视频素材下载完成后,进行筛选,使之符合小说基调,随后检查是否存在商标、人像、字幕等敏感因素,将所有素材导入软件进行混剪拼接并去重,该环节平均耗时约27分钟。
第四步,导出制好的视频,推文视频普遍很长,故成品的大小约占1G,如果就这样在手机APP上发布,不只传输效率低下,流量开销也大,所以我会继续用软件压缩视频画质,使其存储空间降到120M左右,而压缩过程需要足足28分钟。
结论:算上其他杂七杂八的工作,制作一个推文视频平均花费约2小时。
推文项目的网络营销环境
该项目属于帮委托方售卖平台会员,会员的使用期最小为一个月,这意味着,所有推文博主每转化一名新用户,一个月内就会减少一名潜在用户。小说平台数量众多,但用户开发过快,同样的一篇小说,可能就有大量博主同时推荐,用户如果在搜索你的关键词之前就已经是会员了,你不会因此获得推广收益。
合作机构的质量良莠不齐,有的会大砍佣金分成,有的则将项目流程包装为成百上千的课程单独售卖,而想入场做推文博主的人依旧很多。
项目门槛低,因此同行之间竞争激烈,甚至有人打包卖盗版小说争抢用户。
除此之外,引流也是一个难题,为知名小说平台做推广,可无需引流,但用户如果找不到正确的小说平台,就不会产生订单。
抖音用户早已被市场教育,她们知道去什么平台看小说。而快手等其他平台则需要考虑引流问题,否则转化率堪忧,但只要引流,就会遭遇限流、封号、被举报等问题,简直不胜其烦,因为短视频平台政策与项目运行逻辑之间是存在冲突的。
短视频平台不允许出现其他平台的名称,我曾因为在自己的视频评论区,回复了一张写有小说平台名称的图片,被限流了一个月,其间就算上传新视频,也不会获取一丁点播放量。
结论:产品复购周期长,同行竞争激烈,还要时刻迎合视频平台规则的变化。对于市场,前有平台管制,后有盗版侵蚀。
推文项目的成本
推文项目的成本主要包括手机、号卡、配音程序。
购买新手机和新号卡,是为了规避不可逆的IP连坐惩罚,但也可以使用恢复出厂的二手手机,并且要注意,项目手机需流畅运行各大短视频APP,以缓解发布视频过程中产生的卡顿和闪退,二手成本大约几百元。
号卡可以专门购买大流量套餐,每月平均成本25元。
我在配音问题上吃了亏,99元购买的第一款小程序存在字数上限,因此又重新购买了第二款无限制的小程序,两款总计成本198元。
结论:总体成本看似不高,但也接近千元。
推文项目收益
剪了一个多月的推文视频,我的总收益为99元,也没经历所谓的爆单。我只投放了抖音和快手这两个平台,因为我没有引流,所以只有抖音出单,快手并没有带来任何收益。
期间一共发布作品34部,产生订单的作品有9部,因此,项目的成单率为24%;所有出单的作品,播放量总计22089次,对应的关键词搜索量为374次,关键词的有效搜索率为1.42%,算上活动,共成交11单,374人搜索,仅11人完成付款,搜索转化率为2.94%。
结论:小说推文的项目收益,如果不爆单,比不过一个下午赚10元的红包车,但也比论坛SEO淘客好得多。
优化作品与爆单的骗局
至于有人说:优化作品就能提升播放量,播放量提升了就能爆单,爆单了就能天天躺着赚钱。
这就是典型的想当然。
播放量与作品质量之间没有太大关联,我见过没有名称和头像的账号,只发布零星几个视频,点赞量破十万;也看到过非常多剪辑工作敷衍,留有翻转字幕和水印的视频,收获了几十万甚至更多点赞。
我用自己的作品做过尝试,就算同一个推文视频,分平台分时段发布,数据也都不一样,在此基础上,进行所谓主角改名、字幕、素材、背景音乐等优化,也不会让数据变得更好。
分析上述现象,我认为影响数据的因素,更多是运气。
顺着这个思路想,拿时间换质量是一个错误方向,推文作品是长视频,每天原本的剪辑工作就有2小时,花更多时间优化素材,去增加所谓的5秒完播率,但你能保证之后的总完播率和互动率吗?我认为,作品只需达到最基本的呈现效果,做到及格就够了,再多的优化只会让工作效率更低下,拿时间换数量才是性价比最优的方案。
如果认真分析那些粉丝基数大、视频总量多的推文博主,会发现其作品套路极度模式化,刚上新的合作小说,能在很短的时间内被他们制成视频;这些博主发布作品的时间间隔也很微妙,甚至反人类,几个小时一部作品,有的就算半夜两点、清晨四点也照发不误,如果不是借助脚本运营账号量产视频,还能有什么更好的解释呢?
倘若如此,可以推断他们不只在运营一个账号,很可能把量产做到了极致。
关于推文项目的感想
我前后花了好几个月的时间,学习推文项目的原理和细节,相关文字、视频、直播教程看了不知多少,甚至认真画了思维导图,生怕哪里出现遗漏,我从内心深处,希望该项目能为我带来合理的回报,但认真分析后又不得不承认,这就是一个相当耗费时间且收益看运气的项目。
每天两小时,连续一个月地制作视频,换来的只有99元,收益之少,甚至连配音程序的开销都没回本,更别提手机和每月的号卡成本了。
如果该项目每天只需要半小时,就算它收益少,我也愿意坚持下去,毕竟它成本低,能赚到蚊子肉总比没有好。而实际的推文项目,就像每天累死累活,只为月底能吃到一份全家桶,这值吗?
每天2个小时可以选择做更有价值的事,比如学技术、学语言,我认为其有益程度,比多吃一顿全家桶更具性价比。