小说推文是在2022年左右兴起的一个互联网项目，博主把合作平台的节选小说制成视频，投放到其他大流量平台，吸引感兴趣的人在合作平台完成付费，从中赚取佣金。
德尔文认为，其本质是帮助合作平台获取新用户、售卖会员。机构按实际订单量结款，是典型的CPS（按销量付费）项目。
直接复制平台小说制作视频属于侵权行为，不会依此统计订单量，小说平台不直接与个人合作，它们将其代理权下放给合作机构，所以需要找代理机构获取授权，才能开启推广任务。
推文博主、代理机构、合作平台、内容平台的四方关系如下图所示。
推文博主的工作流程
推文博主的项目环节包括设置关键词、收集素材、制作视频、发布和回填。
本文的重点是拆解项目的运行逻辑，所以不展开讲制作环节，而关键词与回填除外，因为它们包含在运行原理中。
设置关键词是在代理机构的小程序中，为想推广的小说创建关键词，再将其植入到视频中。
关键词具有唯一性，就好比取餐票，用户如果在小说平台搜索了某关键词并完成付费，机构则结款给设置该词的博主。
创建关键词存在诸多限制，且最好采用简单易记的词组，毕竟生僻字和拗口的词，会白白增加用户打字与搜索的难度，导致订单流失。
正是因为关键词独一无二，好记的词被大量博主争抢，只会越来越少。
发布时需要为视频添加适当的标签，以便于算法投放给目标群体，就好比减肥产品应该推销给肥胖人士，推文视频也应推送给喜欢看小说的群体，而标签恰好是平台识别人群最直白的方式。
回填关键词是在视频发布后，将其链接地址在小程序中，与之前创建的关键词进行绑定，以方便小说平台和代理机构统计出单数据。
如果发布视频后不进行回填，就好比取餐时弄丢了取餐票，没法向机构证明视频是你做的。
推文的产品属性及受众画像
对于用户来说，吸引他们付费的是小说剧情走向，用户是为了知晓后续剧情才付费的。所以我认为推文项目的产品是小说平台会员，卖点是小说情节，经博主们包装后就成了推文视频。
其中小说平台会员属于可复购的文娱类商品，是否物有所值由平台自身的独家内容决定。会员的最小购买单位是一个月，所以成单后一个月内难以再次成交，每出一单少一个目标用户。
什么样的人愿意为后续小说剧情付费呢？
小说按受众性别分为男女频，男孩与女孩喜欢看的小说题材是不一样的，但就付费意愿而言，男士消费更理性，看见付费提示会绞尽脑汁寻找免费资源，转化率不如年轻女士。
因此各平台的推文博主，多以女青年为目标群体，主推女频文，比如言情、家庭小说。
即便是喜欢小说的女孩，偏好也不尽相同，如果按小说情感走向进行划分，最常见的分支有甜文、虐文、爽文。
甜文的基调是欢快或幸福的，大多分享恋爱的甜蜜、幸福的日常，有情人终成眷属。
虐文的基调是悲伤或痛苦的，大多叙说不顺利的爱恋、悲惨的经历，或终是爱错了人。
爽文的基调是尽兴或硬气的，多是主角活出自己的人生，或实现华丽的复仇。
不管怎么说，上述都是女青年们喜爱的题材类型，她们是感性且好奇的，常与故事中的人物共情，愿意付费知晓结局。
推文博主帮小说平台做宣传，吸引新用户开通会员，从中收取佣金，至少从合作关系上讲，小说推文是公平的互联网项目；且从商业关系上讲，是合理合法的文娱商品宣传活动。
但这都是理想视角，现实环境其实与之存在很大差别。
推文项目究竟存在怎样的问题，往后我会从视频制作周期、投资回报、网络营销环境的角度进行分析。